Comment vendre Mary Kay avec succès ?

Publié par emma le octobre 30, 2018 | Maj le octobre 30, 2018

Mary Kay est un grand conglomérat de cosmétiques et de soins de la peau qui offre aux nouveaux entrepreneurs l’opportunité de développer leur petite franchise. Pour travailler dans l’entreprise, vous commencez par devenir conseiller en vente, en vendant des produits Mary Kay dans votre propre communauté. Cela vous permet d’établir des relations d’affaires clés pour la croissance de votre clientèle. Afin de réussir à vendre Mary Kay, il ya quelques conseils importants que vous devriez garder à l’esprit.

Acheter un kit de démarage

Acheter un kit de démarrage. Vous y trouverez non seulement des informations sur le métier de conseiller de vente, mais aussi des produits que vous pouvez essayer. Cependant, selon le guide d’eBay “Être une conseillère Mary Kay : Trois choses que vous devez savoir”, après avoir reçu votre trousse, vous pourriez être encouragé à acheter des produits. Cet investissement initial peut atteindre 3 600 $US. L’entreprise dit que si vous décidez de ne plus être consultant en vente, vous serez remboursé jusqu’à 90 % du coût. Cependant, il est important d’être prêt – si vous le souhaitez – à faire un investissement monétaire et à créer rapidement une clientèle dès le départ.

Apprenez tout ce que vous pouvez sur les produits de Mary Kay. Il peut être difficile de vendre un ensemble de produits dont vous ne savez pas grand-chose. Essayez chacun d’entre eux et notez les résultats. Lisez au sujet des produits et obtenez les commentaires des clients des autres représentants. Utilisez ces informations pour en apprendre le plus possible sur les produits les plus performants de l’entreprise et sur l’efficacité de chacun d’entre eux.

Fixe des objectifs mensuels. Sans aucun objectif en tête, vous perdrez votre temps à essayer de vendre. Si vous avez un objectif en tête, vous vous sentirez plus encouragé à l’atteindre. Écris-le ou pose-le quelque part où tu pourras le voir tous les jours. Soyez réaliste, selon que vous débutez avec Mary Kay ou que vous avez déjà une liste de clients avec qui vous pouvez atteindre vos objectifs. Vous devez également travailler avec votre équipe pour établir les objectifs de l’équipe, car le succès de l’équipe déterminera votre situation financière au cours du mois.

Faite des récrutement

Recruter d’autres conseillers aux ventes pour travailler avec vous. Pour réussir dans votre organisation Mary Kay et gravir les échelons de l’entreprise, vous devez former une équipe. Vous devez recruter d’autres consultants commerciaux et les aider à réussir, afin que l’ensemble du groupe puisse aller de l’avant. C’est parce que votre succès dans l’entreprise dépend du niveau de grossiste que vous avez et non de chaque vente que vous faites à un consommateur, dit le guide “Être un consultant Mary Kay : trois choses que vous devez savoir. Chaque personne que vous recrutez devrait être encouragée à recruter plus de personnes, car former une plus grande équipe vous place à un niveau supérieur. Pour devenir un directeur des ventes à part entière, vous devez recruter au moins 30 personnes pour former votre organisation.

Gâtez vos clients les plus fidèles. Les clients aiment savoir qu’ils sont appréciés, alors prenez soin des gens qui sont avec vous. Lorsque les produits Mary Kay sont en promotion ou qu’il y a un nouveau produit, partagez-le avec vos clients les plus fidèles avant tout autre. Malgré le fait qu’ils travaillent déjà avec vous, donnez un soin du visage ou un relooking gratuit de temps en temps, juste pour montrer votre appréciation.

Allez au-delà de votre famille et de vos amis. Oui, c’est peut-être le groupe qui fait partie de vos premiers et plus fidèles clients. Cependant, avec le temps, ils peuvent devenir plus satisfaits en passant des commandes. Vous devez sortir de votre zone de confort pour réussir dans les ventes de Mary Kay. Organisez des soirées où vous pouvez fournir des changements d’image et assurez-vous que la liste des invités n’inclut aucun de vos clients actuels.

Créez un site Web personnel Mary Kay. La possibilité pour les gens de vous trouver en ligne non seulement donne à votre entreprise un aspect plus professionnel, mais fournit également des informations clés pour les clients, y compris les moyens de vous contacter. L’entreprise vous fournira un modèle personnalisable dans lequel vous pourrez inclure des renseignements précis sur votre entreprise Mary Kay. Cela vous donne une autre façon de vendre, ce qui contribue à votre succès global.

Soyez créatif dans votre marketing. Recherchez des expositions pour femmes où vous pouvez installer et vendre des produits Mary Kay. Assistez régulièrement à des événements communautaires, où vous pouvez offrir des produits Mary Kay et donner vos coordonnées. Invitez d’autres représentants de Mary Kay à se joindre à vous pour organiser une grande fête, qui se tiendra dans un endroit formidable, où vous pourrez vendre chaque produit et obtenir de nouveaux clients. Plus vous serez créatif, plus vous réussirez à vendre Mary Kay.

Conseils

Pensez soigneusement aux ventes en ligne. Il est interdit aux consultants de Mary Kay, par exemple, de revendre des articles sur eBay. En fait, cette information est indiquée dans le contrat, et les consultants qui vendent de cette façon peuvent violer leur contrat (les répercussions sont traitées sur une base individuelle).

Avertissements

Méfiez-vous des conseillers en vente qui vous poussent à acheter des tonnes de stocks lorsque vous commencez à travailler avec eux. Achetez ce que vous pouvez vous permettre, ou travaillez avec ce que vous avez dans la trousse de départ. Ne mettez pas la pression sur votre capacité financière ou n’empruntez pas pour dépenser des milliers de dollars en produits. Les clients qui achètent Mary Kay comprennent le processus de commande et ce que je veux dire.

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