Lorsqu’on envisage de se lancer dans un projet immobilier, la maîtrise du profil des acquéreurs est une étape cruciale qui permet de mieux orienter les visites et mettre en valeur son bien. En matière d’achat immobilier, on distingue généralement deux types d’acquéreurs : les investisseurs locatifs et les acheteurs de biens. Dans les deux cas de figure, les intérêts ou les revenus, ainsi que les besoins des acquéreurs ne sont pas identiques. Les exigences des acquéreurs évoluent au fil des années et il est généralement complexe d’adapter son projet immobilier au profil des acquéreurs. Pour être le chef d’orchestre d’une transaction immobilière réussie, voici quelques points essentiels à prendre en compte.
Faites appel à une société spécialisée dans la promotion immobilière
Si vous souhaitez réussir votre projet, avoir recours aux services d’une société de promotion immobilière représente l’une des solutions à envisager. En effet, ces entreprises ont principalement pour rôle de créer des programmes immobiliers neuf. De l’étude de marché à la livraison des logements neufs, les groupes spécialisés dans l’immobilier comme Duret Promoteur prennent en compte tous les aspects de ce type d’investissement. Ils s’occupent des paramètres relatifs à la rentabilité des projets, le suivi des travaux, la vente de biens, la gestion des imprévus, etc.
Contacter une société de promotion immobilière engendre de nombreux bénéfices sur divers plans. En effet, ces entreprises disposent de professionnels qualifiés qui possèdent une connaissance pointue du marché immobilier : offres, demandes, contraintes, opportunités d’investissement… Afin de concrétiser votre projet immobilier, ces experts pourront vous aider à adapter votre offre au profil de vos acquéreurs. Ils pourront également vous renseigner en ce qui concerne les aides ou les dispositifs de défiscalisation mis en place par les collectivités territoriales de la zone où vous souhaitez investir.
Cette solution vous permet de réaliser d’importantes économies et de mener à bien votre projet. Elle s’adapte idéalement aux novices en matière d’investissement immobilier, dans la mesure où ils bénéficieront d’un accompagnement sur mesure. Elle permet de se prémunir des mauvaises surprises ainsi que des éventuelles pertes. Les experts en promotion immobilière s’occupent de la réalisation de votre projet dans le strict respect des exigences légales en vigueur.
Les sociétés de promotion immobilière vous offrent une garantie de réussite de votre projet et le bénéfice d’un gain de temps considérable. Ces professionnels proposent un suivi optimal de votre projet, pour qu’il soit en concordance avec les besoins des futurs acquéreurs. Ils peuvent également vous aider en matière de gestion locative, de financement, de simulation dans le cadre de la loi Pinel, de financement, etc.
Ciblez avec soin le profil des acquéreurs potentiels
Pour mener à bien votre projet immobilier et l’adapter aux demandes du marché, il est important de déterminer le profil des acquéreurs. Il s’agit d’un ciblage qui se fait généralement en fonction de la situation de l’acquéreur. Il peut s’agir :
- d’un primo-accédant,
- d’une acquisition de résidence secondaire,
- d’un changement de résidence principale,
- d’un investissement locatif.
Les critères de ces principaux acquéreurs sont essentiellement liés à la localisation, au prix ainsi qu’à la superficie du bien immobilier. Le primo-accédant désigne toute personne désireuse d’acquérir un premier logement. En raison de son budget limité, le primo-accédant se contente généralement de petites surfaces et mise beaucoup plus sur les logements situés dans des zones un peu éloignées.
Pour la plupart des cas, les acquéreurs désireux de changer de résidence principale investissent en fonction du montant de leurs prêts ou des frais de vente de leur ancien logement. Cette poignée d’acquéreurs préfère sans doute les biens immobiliers qui conviennent à leurs activités quotidiennes. Pour satisfaire cette catégorie d’acquéreurs, vous devez prendre en compte les paramètres tels que la superficie du lot, le nombre de chambres, la présence d’une terrasse ou d’un jardin, etc.
Quant aux acquéreurs de résidence secondaire, ils s’intéressent souvent aux régions touristiques et accordent plus d’attention aux logements de qualité. En matière d’achat immobilier, les investisseurs locatifs recherchent des biens pouvant offrir un meilleur rendement. Le principal but de ces investisseurs est d’acquérir un bien ayant une bonne valeur locative et située dans un secteur géographique dynamique. En prenant en compte ces différents aspects, vous pouvez réussir votre projet immobilier dans les règles de l’art.
Étudiez les dispositifs de défiscalisation pour l’achat d’un bien immobilier
La défiscalisation est primordiale lorsqu’on souhaite réussir un projet immobilier. Ce processus est principalement lié à l’obtention d’une réduction d’impôt ou à l’optimisation de la fiscalité des revenus fonciers. Au nombre des dispositifs de défiscalisation, on trouve la loi Pinel, la loi Malraux, la loi Cosse ou encore le statut LMNP. Ces dispositifs disposent d’avantages ainsi que d’inconvénients spécifiques.
En effet, les dispositifs de défiscalisation relatifs à l’immobilier ancien ont principalement pour objectifs de promouvoir la mise en location des biens anciens à des prix abordables et la rénovation des biens d’exception. Ce dispositif permet notamment aux investisseurs locatifs de se constituer un patrimoine viable. L’inconvénient lié à ces dispositifs est qu’ils sont généralement soumis à des contraintes : limitation des zones géographiques, performances énergétiques, revenus locatifs limités…
Quant aux dispositifs fiscaux liés à l’immobilier neuf, ils ne sont pas cumulables entre eux. Toutefois, ils peuvent être obtenus l’un après l’autre. Dans le choix d’un dispositif de défiscalisation, il est recommandé de prendre en compte votre profil ainsi que vos objectifs patrimoniaux et la rentabilité du projet immobilier.
Investissez dans l’immobilier neuf
Pour mieux adapter votre projet immobilier au profil des acquéreurs, il est conseillé d’opter pour l’immobilier neuf. Ces dernières années, les logements neufs ont connu un regain considérable. Près de 75 % des acquéreurs optent aujourd’hui pour ces types de logements puisqu’ils considèrent l’immobilier neuf comme un secteur d’investissement rentable. Avec l’essor du télétravail, la plupart des acquéreurs privilégient les logements modernes idéalement dotés d’un extérieur et d’une surface conséquente.
En termes de défiscalisation, l’immobilier neuf présente également tout un panel d’avantages, dans la mesure où il ne nécessite pas de travaux de rénovation. Les contraintes d’éligibilité aux dispositifs de défiscalisation en immobilier neuf sont minimes, en comparaison avec l’immobilier ancien. À titre d’information, investir dans l’immobilier neuf avec la loi Pinel est une solution très attractive pour garantir la viabilité de votre projet d’investissement.
Par ailleurs, les logements neufs sont généralement couverts par un certain nombre de garanties (biennale, décennale…). Dans ce contexte, vous bénéficiez des dernières innovations en termes de performances énergétiques. Cela vous permet de profiter idéalement d’un placement solide et à long terme. L’immobilier neuf reste très prisé par les investisseurs locatifs ainsi que les acquéreurs de résidences secondaires ou principales.