Trouver un investisseur est une décision importante et peut être cruciale pour vous donner l’élan dont vous avez besoin pour démarrer ou faire croître votre entreprise. Mais il ne s’agit pas seulement d’obtenir du financement pour le projet, mais aussi d’un partenaire qui s’engage envers votre entreprise et qui apporte son réseau de contacts et son expérience. Rappelez-vous que cette relation est à long terme, vous devez donc vous sentir à l’aise avec lui et lui faire confiance.
Pour maximiser les chances de succès dans cette recherche, vous devez éviter de faire certaines erreurs dans la présentation de votre projet. Voici les plus fréquents engagés par les entrepreneurs :
Parier sur la création d’un besoin
Penser et expliquer votre entreprise à partir de ce que vous allez faire au lieu de commencer par les besoins du marché, c’est-à-dire, donner la solution avant le problème, est une grave erreur. Si vous allez créer un nouveau besoin d’achat chez votre client, la tâche devient ardue et vous devez commencer par la raison qui vous a conduit à cette entreprise.
Je ne connais pas le client
Ne pas savoir qui sont vos clients, où ils se trouvent ou comment les atteindre enlèvera le sérieux de votre projet. Ne pas dire clairement comment résoudre votre problème et quels avantages il apportera à votre vie, ce pour quoi vous paierez, c’est quelque chose qu’aucun investisseur ne pardonne. C’est pourquoi, avant de vous présenter à eux, faites une étude de marché approfondie et définissez bien qui sont vos consommateurs potentiels.
Créer un marché
Si votre marché n’existe pas et que vous allez le créer, vous ne savez pas combien vous allez vendre, à quel prix et pourquoi vos clients devraient l’acheter. Parier sur la création d’un marché est un pari très risqué pour tout investisseur. Mieux vaut prendre un marché existant et lui donner une nouvelle façon de répondre à ses besoins.
Manque de pierres
Ne pas être clair sur les flux de revenus de votre modèle d’affaires et avoir plusieurs lignes au lieu de se concentrer sur une ou deux va faire perdre la confiance de l’investisseur en vous. Faites un plan financier réaliste et bien argumenté de vos profits et dépenses à court, moyen et long terme. Sans aucun doute, c’est le point qui inquiète le plus ceux qui envisagent d’investir dans votre entreprise.
Ne pas savoir pourquoi vous avez besoin d’un investisseur
Ne pas définir exactement ce dont vous avez besoin et ce que vous dépenserez l’argent que vous demandez est la pire erreur. De plus, si vous avez besoin d’argent pour financer votre fonds de roulement et non pour faire croître ou créer de nouveaux produits, vous ferez probablement fuir la partie intéressée. Établir des actions et des objectifs fixes pour utiliser ces ressources.
Rappelez-vous que le seul but de votre présentation doit être de faire tomber l’investisseur amoureux, d’être excité, de vouloir faire partie de votre projet et de s’y engager activement. Évitez les points ci-dessus, ayez une clarté absolue dans tous les domaines de l’entreprise et vous trouverez le bon partenaire pour répondre à vos besoins.